価格競争に巻き込まれず、
“あなたの工務店だから”と選ばれる存在へ

評判や口コミが広がり、契約率が上がる
その秘密は「信頼される現場 × 照明デザイン」にありました

小さな工務店が、競合他社に勝った日

5年前。
ある地方都市で年間10～15棟前後、20年以上工務店事業をおこなっている地場工務店の社長は、
地元での知名度もそこそこあり、受注も安定していると思っていました。
しかしある年、競合他社が派手な広告を打ち、最新モデルハウスをオープン。
結果は悲惨――契約予定だった2組の顧客が、あっさり大手に流れてしまったのです。

「うちは広告費じゃ勝てない。モデルハウスもない。じゃあ、何で勝つ？」
社長は悩み抜きました。

気づきは、1人のお客様の言葉から

そんな時、数年前に家を建てたお客様がこう言いました。
「現場がいつ行ってもきれいだった。職人さんも笑顔で挨拶してくれて、安心できた。」

その瞬間、社長はハッとしました。
それこそが競合他社には真似できない、自分たちの強みだったのです。

1つ目の武器：「信頼される現場」

現場の整理整頓、近隣への配慮、安全対策の徹底――これらを“徹底的に”やる。
職人の服装、挨拶の仕方、現場看板のデザインまで、細かくルール化しました。

半年後、見学に来たお客様から「現場がきれいで安心した」と言われ、受注に直結。
さらに口コミで「〇〇工務店さんは現場がすごくきれい」と評判が広がりました。

2つ目の武器：「照明デザイン」

さらに社長は、もう一つの差別化ポイントを探していました。
住宅展示場を歩くと、多くの家が昼間の見栄え重視で、夜の印象は考えられていないことに気づきます。
「夜の家こそ、お客様が一番長く過ごす時間じゃないか」

そこで、照明デザインを専門的に学び、提案に取り入れました。
完成見学会では夜もライトアップして公開。
柔らかい光がリビングを包み、お客様が口々に「うわぁ…」と感嘆する光景が増えました。

そして、競合他社にも負けない受注へ

2つの武器を磨き上げた結果、価格や広告力で他社との差別化ができていなかったはずの工務店が、
口コミと紹介だけで安定的に受注できるようになりました。

大手や競合他社と同じ土俵で戦う必要はありません。
地域密着型ならではの勝ち筋――それは「信頼される現場」と「照明デザイン」という、他にはない強みを一点集中で磨くこと。

広告費や値引きではなく、戦略的な差別化で“選ばれる”工務店へ。
それこそが、地域で生き残り、愛され続ける道なのです。

地域密着工務店こそ、“地域密着型ならではの勝ち筋”で勝つ

人口減少、価格競争の激化、大手ハウスメーカーや競合他社の宣伝力――地域の工務店にとって、経営環境は決して楽ではありません。
しかし、私たちには大手には真似できない「地域密着」という最大の武器があります。

ランチェスター戦略では、経営規模が小さい企業は「弱者の戦略」をとるべきだとされています。
弱者の戦略とは、広く浅くではなく、“一点集中”で他社にはない強みをつくり、そこを徹底的に伸ばすことです。

私は、その強みを 「信頼される現場」と「照明デザイン」 に置くことを提案します。

◇「信頼される現場」は最大の営業力

工事現場の整理整頓、近隣への配慮、安全対策の徹底――これらは当たり前のようで、実は徹底できている工務店は少数です。
お客様は現場の状態を見て、会社の姿勢を判断します。
現場が美しく、職人のマナーが良ければ、その瞬間からお客様との信頼関係が深まり、口コミも自然と広がります。
これは広告費ゼロで受注を増やせる、まさに“無敵の営業力”です。

◇「照明デザイン」で差別化を実現

住宅の印象は、間取りや外観だけでは決まりません。
夜の灯りがもたらす温もりや演出は、住まいの価値を一段と高めます。
大手や他の工務店が軽視しがちな「照明デザイン」に力を入れることで、提案の幅が広がり、「この家は他とは違う」と感じてもらえます。
お客様の感動は契約率の向上だけでなく、紹介や再依頼にも直結します。

◇地域密着＋一点集中＝唯一無二の存在へ

地域密着だからこそ、信頼を積み上げるスピードも早く、評判が口コミで広がります。
「信頼される現場」で安心感を、「照明デザイン」で感動を――この2つの強みを一点集中で磨き上げることで、地域で唯一無二の工務店になれるのです。

広告費や値引き合戦ではなく、戦略的な差別化で選ばれる存在へ。
これが、地域密着工務店がランチェスター戦略で勝つための道筋です。

なぜこれで勝てるのか？

大手ハウスメーカーと地域密着工務店では、戦い方の土俵がそもそも異なります。広告費やブランド力で勝負すれば、大手の圧倒的資本力に押し負けてしまいます。しかし、地域密着型の強みは、お客様との距離の近さと、地元での評判の広がりやすさにあります。

「信頼される現場」は、実際に足を運んだお客様や近隣住民の心に強く残り、その場で信頼を築きます。これが口コミとして地域に広がれば、広告費をかけずに安定した集客が可能になります。

一方「照明デザイン」は、他の工務店が軽視しがちな分野でありながら、お客様の感情を動かす強力な武器です。特に夜の美しい住まいの演出は、“感動”という形で契約や紹介に直結します。

この2つを一点集中で磨き上げれば、大手や競合他社には真似の出来ない魅力を持つ“唯一無二”の工務店として地域で選ばれ続けるのです。

「選ばれ続ける！オンリーワン工務店創造プロジェクト」随時開催！

◇他社と競わず、選ばれる工務店へ

市場が縮小し、価格競争や集客難が当たり前になってきた今。
「どこも同じ」とお客様に思われてしまう工務店は、この先ますます厳しい状況に追い込まれます。
このような状況の中、地域密着工務店の皆様に「自社らしさ・強み」を構築していただけるよう、少社数グループによる「選ばれ続ける！オンリーワン工務店創造プロジェクト」を開始します。
このプロジェクトは、価格競争に巻き込まれず、“あなたの工務店だから”と選ばれる存在へ。年間10棟前後の規模の工務店様限定。
仲間と共に学び、実践しながら成果につなげる少人数制グループコンサルティングです。

◇現場×デザインの二本柱で差別化

プロジェクトでは、以下の2つを同時に強化します。

1. 現場から信頼を得る取り組み
   整理整頓・安全・マナー・近隣配慮など、現場の印象をブランド化し、紹介や口コミを自然に生む仕組みを構築します。
   ただ単に「清掃する」という意味ではありません。現場を強みにして他社が真似できない差別化にすることができます。
2. 照明×インテリアによる空間提案力の向上
   照明計画の基礎から応用まで学び、設計提案の幅を広げます。
   「おしゃれで暮らしやすい空間」があなたの工務店の強みとなり、受注単価アップにつながります。

◇なぜこの二本柱なのか？

他社と同じことをおこなっていると、最後は価格競争に陥ってしまいます。
価格競争に勝ったとして利益が少なくなり、社員は疲弊していくだけです。
こうならないようにするには「自社の強みをつくり、お客様に選んでいただくこと」になります。ではその強みは何がいいのか？　

これについては色々あるのですが、取り組みやすいのが「現場」です。
これは目に見えて分かりやすいので、お客様の評価にも直結します。
そしてもうひとつは「暮らしが豊かになるかどうか」ということになります。
その点で言うと「照明×インテリア」の取り組みは分かりやすく他社との差別化、そして１棟単価のアップが図れるのです。
そして何より、この２軸を強みとしている工務店はあまりありませんので、取り組んでみたらどうかと考えているのです。

知り合いの工務店など、３～５社集まっていただくと開催可能となります。

　詳しい内容を知りたい方は、下記より登録してください。

※登録していただくと、カリキュラム詳細内容、費用、申し込み方法などを説明したページをご覧いただけます。

わたしたちが伴走します！

---

※登録していただくと、カリキュラム詳細内容、費用、申し込み方法などを説明したページをご覧いただけます。

※何か疑問点や不明点などがありましたら、下記あてにメールしてください。
メール：info@lifemix-style.com